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        LED產品交易會即將開幕

        來源:鞍山核心電子技術有限公司 作者:核心電子

          中部LED交易中心是從2010年開始啟動的,但是由于無法借鑒先進的經驗,中部LED的建設一直是在摸索中前進,也就是在今年才明確確定了接下來的發展目標和思路。

          中部LED交易中心楊宏宇表示:“我們現在是第一個吃螃蟹的人,我們在做的是全國第一個單獨賣LED產品的賣場,我們也在嘗試與國家相關部門接洽,并爭取一些政策上的支持。”

          作為LED方面的第一個專業市場,其發展定位也與一般的建材市場有較大的差異,而科技含量高的特性,則意味著其發展思路也具有本身的一些特性。

          

         

          中部LED交易中心外立面效果圖

          楊宏宇說,我們現在的目標就是建立一個LED體驗、展示和科技教育的平臺,所以我們目前最要緊的,也是正在做的,就是優化品牌和產品結構,力爭將這個平臺做成中部的LED產業總部基地,平臺側重于網絡批發和工程展示,很少涉及零售。

          而就在一年前,由于前期的規劃方面出現偏差,曾一度導致交易中心差點淪為類似小批發市場之類的平臺,幾乎看不到任何的科技特色,也使得招商環境一度比較惡劣。

          比如,很多品牌都不派導購,導致交易中心在品牌推廣方面出現落后局面,但是這種局面,楊宏宇通過營銷員到業務員的“轉身”彌補了這個短板。

          楊宏宇說,我們把營銷員變成業務員,鼓勵他們去銷售自己的產品,讓他們在良好的工作環境里面去為企業創造效益,收到了很好的效果。

          楊宏宇進一步說,我們還鼓勵每一個營業員都做電子商務,這里面有通過我們自己的網站去做,也有通過阿里巴巴、淘寶等主流的電子商務網站去做。

          楊宏宇不怕企業這邊沒有高精尖的人才,“我們根據現在客戶的產品特性和廠商的實際情況,幫助他們向電子商務和規范展示的方向走,他們只要有上進心就可以。”

          楊宏宇認為,要激活中部LED交易中心,其實并不需要什么特別新鮮的概念,最重要的就是要把基礎工作做好,我和交易中心的管理干部都要到一線去,參與他們的銷售,才能知道市場最新的變化,也才能了解商戶最缺和最需要的是什么。

          大巧若拙,作為一個在專業市場打拼多年的專業人士,楊宏宇曾經力挽狂瀾,使得新家居快速擺脫了空鋪率高企的危機,敏銳的商業和管理嗅覺,也使得楊宏宇一眼就看到了中部LED交易中心對于基礎工作的缺失。

          在楊宏宇看來,對于專業市場而言,能提升品質和影響力的,并不是新奇的發展理念和普遍的租金政策,而是從基礎做起,服務好每一個商戶,讓其和你有福同享。

          信息化布局

          中部LED交易中心目前的定位很明確,因為集團的客戶資源比較多,先把LED交易中心做成一個全省的基地,并總結模式,未來在河南省內做連鎖推廣,將新家居和LED放一起聯合推廣,在河南省的108個縣都建立相應的渠道和網絡。

          楊宏宇說,這目前還是一個戰略構想。今年是一個基礎年,主要任務是把基礎打好,因為新家居已經比較成熟了,只涉及品牌的調整,不涉及結構調整,但是LED品類、結構,廠家都需要進行完整的調整。

          在這一階段,我們會通過競爭的方式把不合格的商戶清理出去,把定位不符的品牌也都清理出去,立足打造中原LED的品牌基地和價格中心。

          楊宏宇表示,我們原計劃想做一個LED方面的價格指數,后來因為我們的市場基礎還沒有打好,而且我們內部的商戶、合作的品牌商沒有達到國內一流的水準。

          楊宏宇坦言,如果通過整合,我們的商戶和品牌都達到一線市場的水準,我們還是要做這個數據的。

          目前,國內LED主要還集中的南方,在河南雖然也有一些知名的品牌,但是就產業的密集度和行業發展程度而言,依然存在較大的差距。

          中部LED的發展,將成為搭建國內南北方LED產業交流溝通的橋梁,進而改善目前的交流渠道和方式,使得LED行業的交流更加順暢。

          事實上,一旦中部LED達到了預定的發展目標,其影響范圍也將覆蓋到陜西、山西、河北等周邊地區,但是目前必須走好第一步,將河南的市場做扎實。

          楊宏宇表示,為了做扎實河南市場,我們通過自己的渠道網絡,進駐的每個商戶負責在108個縣找到位置,找到對應的客戶。

          “我們也將為這些客戶搭建外省的業務網絡,使鄭州作為其重要的展示和體驗中心,通過省內各地市和省外的渠道網絡,打造一個集行業變化信息收集、行業產品等級和行業動向信息分析于一體的綜合行業信息中心。”

          中部LED產品交易會將于2013年7月20日在鄭州市中部LED交易中心拉開帷幕,本次LED產品交易會由中力國際集團旗下中部LED交易中心主辦。

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